養己式養寵，小紅書流行起新式“育兒經”

隨著Z世代成為“養寵主力軍”，養寵理念從“精細喂養”進階到“育兒式養寵”。與此同時，國內高線城市養寵率已與發達國家持平，中國寵物家庭戶數滲透率有望繼續上升。蓬勃發展的寵物經濟相關產業展現出了不可忽視的“它力量”。敏銳洞察到市場風向的小紅書商業部，在4月24日-4月25日小紅書“為成長搭把手”母嬰寵物行業峰會上，聯合第一財經商業數據中心正式發布《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》（以下簡稱“洞察報告”），通過數據深度解析當前寵物行業發展現狀和流行趨勢，為寵物行業的產品創新、內容創新、擴大營銷增量提供參考，助力寵物品牌精準把握新趨勢，實現確定性增長。

洞察行業，展望趨勢，指引2024年增長新方向

隨著消費意識和消費觀念的變遷，作為消費主力軍的90后、00后對寵物的情感依賴不斷加深，寵物行業已經成為經濟市場上最具活力和前景的行業之一。步入發展快車道的寵物行業產業鏈越來越完善，信息不對稱逐漸減小，品牌進入整合洗牌期。在增量驅動轉向質量驅動的行業轉折點，聚焦“關鍵人群”深挖“核心趨勢”或成為決定寵物品牌是否能穿越市場周期的關鍵武器。洞察報告基于小紅書對養寵人群的深入解析，從理念轉變、人群畫像和消費趨勢三大方向細致解構寵物行業的新趨勢和新需求。

洞悉七大特色人群畫像，繪出當代寵物主新面貌

縱觀互聯網，“生活破破爛爛，小狗縫縫補補”“天冷身上長貓啦”“喵門永存”等寵物文學正逐漸成為小紅書等社交平臺上的流行話題，與之相對應的正是新一代養寵人的變遷與迭代，養寵成為當代年輕人的潮流標配，“年紀輕輕，貓狗雙全”是理想，也是一些年輕人的生活寫實。洞察報告詳細梳理出小紅書寵物行業七大特色人群：新晉鏟屎官、攜寵旅行家、為寵嘗鮮派、科學養寵人、精養新中產、萌寵囤貨人、貓狗大贏家。

具體來看，越來越多云吸貓用戶轉入鏟屎官行列，小紅書也成為眾多新晉鏟屎官的養寵百科全書，熱愛分享的新手家長們在小紅書分享寵物日常、產品測評，也向其他人尋求幫助和知識科普。洞察報告的數據顯示，“什么狗狗最好養”“幼貓貓糧推薦”“小貓咪一直發出咕嚕咕嚕”等新手問題在小紅書的搜索量增速都同比增長超過330%。

有了第一只寵物后，年紀輕輕貓狗雙全成了一些養寵人更大的夢想，雖然整體大盤養寵用戶為單寵家庭，但就洞察報告數據來看，近一年內在小紅書#貓狗雙全單話題曝光量就超過4.6億。貓狗大贏家們引人欽羨的同時也往往具備領先的養寵理念，且更關注公益活動。

與此同時，高線城市的年輕人也自有一套愛寵、養寵法則。在小紅書刮起的露營旅行熱潮中，攜寵旅行家們也開始規劃帶著寵物出門看世界，寵物民俗、寵物托運、寵物友好酒店、寵物順風車的熱度不斷攀升。

在為寵物買買買上，在小紅書上高度沖浪的為寵嘗鮮派常常為最新產品和高顏值單品心動下單；萌寵囤貨人們則在大促期間異常活躍，會主動在小紅書搜索李佳琦、清單等關鍵詞；氪金實力不俗的精養新中產們有錢沒空，他們在小紅書種草高標準的產品和多元化的服務；最好學的功課黨則非“科學養寵人”莫屬，小紅書是他們獲取寵物身體、行為、心理健康等進階知識離不開的平臺。

當新一代養寵人站上C位，寵物行業也進入從傳統養寵到科學養寵的全方位升級階段。對于鏟屎官和飼養員來說，寵物日益成為家庭的重要一員，寵物養育也開始向科學化、精細化發展。洞察報告指出，養寵人消費欲更強了，愿意為寵物花更多的錢，但更希望買對產品。寵物主們在小紅書做功課抄作業，解讀配料表、溯源原材料是養寵第一步；智能家居等創新科技產品是養寵好幫手；寵物生日、寵物旅行則是小紅書養寵人獨特的儀式感。

從整個寵物消費市場來看，消費量增長和價值提升共同推動了寵物市場的增量發展。洞察報告顯示，2019年至今，消費升級對中國寵物市場增量的貢獻已經超過50%。即便是在消費者更加理性謹慎的背景下，寵物消費依然表現出一定韌性，有88%的養寵人的寵物消費熱情不減，較過去一年有明顯增加或持平。受消費端的影響，資本也開始押注養寵科技創新領域，加碼寵物食品和寵物醫療健康板塊，而食品、智能用品、保健品、藥品等寵物市場核心品類也呈現出國產品牌和進口品牌平分天下、群雄爭霸的局面，抓住科學化、精細化風口的品牌有望脫穎而出。

覆蓋用戶決策全鏈路，小紅書陪伴“養寵”每一步

舊地圖找不到新大陸，在行業的轉折期，市場的增量和創新都需要以新消費者路徑為導向，錨定核心用戶、洞察新趨勢也就尤為重要。從圈定核心用戶、捕捉消費需求、洞察消費趨勢，到收集用戶反饋、把握行業發展方向，小紅書有著獨特優勢，精耕小紅書將會是2024年品牌營銷的關鍵一環。

從消費者畫像看，寵物主群體畫像與小紅書寵物興趣人群畫像高度重合。作為新一代養寵主力軍，越來越多高線城市的養寵人聚集在小紅書上，他們在小紅書學習實用且詳細的養寵知識，了解最新和最好的寵物品牌和產品，種草寵物日常用品和食品同時，也熱衷于獲得有關寵物社交、寵物培訓、寵物醫療等服務訊息。從怎么養到怎么買再到怎么辦，小紅書總能幫助寵物主找到最優解的那個答案。在這屆毛孩子家長心里，小紅書是他們獲取養寵知識的首選平臺，也是種草寵物產品和服務的首選平臺。

在小紅書，計劃帶貓自駕出行的鏟屎官對可車載貓包一見鐘情；熱愛騎行的狗主人種草購買了為騎行準備的寵物座椅；養狗新手也通過小紅書的種草筆記找到了合適的寵物醫院……在真實、有創意、親和力強的社區氛圍下，他們在小紅書被種草，并非一看而過，而是表現出轉化率高，長線決策購買的特征。從報告數據來看，用戶在小紅書種草后，89%的消費者選擇轉移到電商平臺進行購買，41%的消費者轉移到線下進行購買，91.2%的消費者在1個月內就會完成購買。

小紅書真誠友好的社區氛圍也吸引了更多用戶在小紅書分享養寵知識、傳授購物經驗、發布測評和互助信息。數據顯示，養寵核心人群中有超過51%的用戶在購買寵物產品和服務后會選擇在小紅書進行分享和曬單。

從#幼貓貓糧測評、#馬爾濟斯實用手冊、#養寵生活記錄，到寵物常見病處理、寵物友好型月子中心體驗等，養寵人們在小紅書的分享或精致或樸素，但都不乏有趣和實用。對于品牌來說，素人的主動分享提供了真實的傳播素材，真愛粉的種草是品牌最具說服力的廣告，品牌心智也因此在潛移默化中為更多用戶所接受。

整體而言，知識型、互助型的社區生態讓小紅書實現了對寵物消費認知、種草、購買和分享的全鏈路覆蓋，多方位影響寵物主的消費決策。洞察報告分析指出，小紅書是養寵核心人群獲取養寵信息的認知主陣地、強勢種草平臺、快速轉化平臺和活躍分享平臺。

聚焦四大主要品類，把握細分需求

整體趨勢代表的是行業方向，重點品類的細分機會則是品牌布局的關鍵抓手。洞察報告從寵物食品、寵物用品、寵物健康和寵物服務四大產品服務入手，詳細拆各個品類背后的生意機會和細分賽道。

整體來看，觀念進步、消費升級、科技迭代、品牌研發和場景拓寬等因素也推動了四大重點品類的迭代與發展。

寵物也以“食”為天，無論是增量還是增速，寵物食品都是寵物細分行業的第一大類目。作為剛需品類，寵物主糧類目逐漸向消費升級和分階定制兩大方向延伸，主糧高端市場發力明顯，分齡主糧成為新賣點，成年寵物主糧占比最高，孕期/哺乳期寵物糧則增速明顯。

此外，隨著科學養寵理念的發展，小紅書養寵人群對主糧配料表的研究越來越深入，果蔬添加、科學配比、多元肉源、養生成分缺一不可；減肥貓糧、護關節狗糧等功能糧也趨向日常化。在寵物健康訴求下，寵物罐頭也開始將“天然少添加”作為賣點，鷹嘴豆、亞麻籽膠等天然食品膠逐漸替代傳統增稠劑。洞察報告也總結出寵物食品追求高質感、配方研究生、功能日常化和天然少添加四大趨勢。

在這一類目，素力高美毛雞貓糧就抓住該品類中增速最快的關鍵詞“毛發”，鎖定美毛貓糧賽道，成功發掘品牌主場場景，結合小紅書人群反漏斗模型，率先在顏值需求高的長毛貓鏟屎官中種草，以貓咪“大圍脖”的視覺效果突出產品的美毛功效，再向貓糧品類人群擴散，對比突出“鮮肉”貓糧喂養的營養優勢，最終通過泛娛樂的萌寵視頻實現對更大體量養貓人群的滲透。

聚焦寵物用品賽道，市場的機會點在于服務寵物或者解放寵物主，安全和效率并重，例如能夠解放養寵人雙手智能貓砂盆領漲市場，擁有創新化賣點的貓砂也更能吸引到新用戶。貓砂品牌許翠花入局時就面臨對手品牌眾多，植物貓砂作為新品類市場認知度偏低等難題。在小紅書投放中，許翠花品牌一方面綁定豆腐砂、礦砂、混合砂等熱門品類，主打1+1＞2的混砂策略，提升知名度；另一方面提煉出“結團不粘底、適合潔癖黨”的核心賣點，打造利益點明確的優質筆記，并對單條筆記進行反復投放，提高傳播效率，最終逆襲2023年11月小紅書貓砂品牌搜索排名第一。

在小紅書攜寵出行的流行趨勢下，寵物出行用品成為最大的機會產品，牽引繩、寵物智能穿戴設備、寵物推車出現爆發式增長，與戶外場景適配的時尚寵物服飾也開始涌現。 洞察報告根據小紅書平臺寵物服務相關筆記數據梳理發現，寵物醫療、寵物金融、寵物社交服務等需求尚未被滿足，有望成為行業新風口。

長期種草主義，助力品牌韌性增長

“它經濟”不同于其他行業，寵物行業的主要用戶既包括養寵人也包括寵物，養寵本身也是一件長達十幾年甚至二十幾年的長期陪伴，這就注定了寵物行業的消費是一個長周期的生意。

伴隨著新一代年輕人成為養寵主力軍，科學化、精細化養寵理念為行業帶來了新增量，寵物食品、寵物醫療等圍繞寵物“衣食住行”的類目持續增長，寵物旅行、寵物學校、寵物聚會等精神層的產品和服務也呈現出爆發態勢。很多用戶養寵是目的都是為了陪伴和療愈，寵物作為彌補寵物主日常某個“情感空缺”而存在，根據養寵核心人群的生活水平進行更有儀式感的產品和服務創新將有效打動消費者。

總結來看，在宏觀因素驅動下，寵物行業呈現出三大未來發展趨勢，科學養寵成為全民理念和大勢所趨，系統科學養寵方法論也正在形成；專寵專用更受消費者認可，寵物產品從大而全過渡到小而美；從服務寵物到服務人和寵物，雙向視角轉換的貼心考慮和設計將成為機會賽道。

就市場競爭格局而言，寵物市場正處在中外新老品牌同臺競技，行業洗牌期即將來臨的轉折時期，長期主義將成為未來決定品牌能否留在牌桌的關鍵。寵物品牌在不斷穩固自身業務品類的同時，還需要實現從賣產品到賣品牌再到賣陪伴的進階，借助小紅書等內容平臺與消費者進行深度溝通，樹立消費者心智，最終形成品牌心智。

《寵愛有力量：小紅書2024寵物行業洞察報告》通過洞察趨勢預見增長，助力品牌把握最新趨勢，為寵物行業從業者和品牌提供了產品創新、內容創新、營銷創新的重要抓手。在寵物行業爆發增長和轉型升級的關鍵階段，作為核心養寵人群的聚集地，小紅書在消費者決策鏈的重要性持續加深，為消費者提供“科學養寵最優解”的同時，也是寵物行業品牌人群滲透和營銷增長的絕佳陣地。

在小紅書母嬰寵物行業峰會的第二天4月25日寵物行業618新成長實戰訓練營中，小紅書商業部會結合洞察報告梳理的行業新趨勢分享寵物行業618大促打法，結合案例分析拆解品牌營銷實戰方法、閉環生意經等，助力寵物品牌在重要營銷節點進行前瞻布局。